国庆来临：惨烈价格战开打

“今年国庆期间，销售压力很大。”在广州某连锁卖场里，店长看起来有着“毕其功于一役”的坚决，“市场不景气，但单店销售任务跟去年相比基本不变，我们这个店，国庆期间要完成8000万的销售业绩。如果达不到，估计全年业绩都会很难看。”

按照惯例，“十一”黄金周家电销量通常能占全年销售量的10%以上，甚至能达到15%左右，对于上半年销售疲软的家电企业和卖场来说“十一”无疑是挽救全年业绩的救命稻草。

相比去年9月30日才拉开国庆促销战，今年苏宁、国美都把促销时间提前了至少一个星期，堪称“史上最长国庆促销季”，并投入更大的让利额度。

承受压力的不仅仅是连锁大卖场，厂家同样坦言“这个黄金周充满不确定性”，为了a刺激需求，在黄金周之前，厂家即推出“内购会”、“团购”等策略，猛降价吸引消费者。

然而，降价等种种手段不过是预支需求，消费不景气恐将持续到明年。

政策红利退出降价凶猛

随着年底家电以旧换新政策、部分地区的家电下乡政策的结束，“政策红利”正在逐渐消失，今年国庆，也被家电企业视作“最后一波政策销售高潮”。

“‘十一’黄金周促销战越来越提早爆发，国内家电市场的”十一“促销战从过去的9月30日提前到了9月20日左右。”苏宁电器广州地区管理中心常务副总经理范春燕表示，上半年因限购令、C P I上涨等宏观因素影响，家电市场消费潜力受压制，苏宁寄望用“十一”促销攻略拉动市场，而房地产市场或是机会所在。“住建部要求至今年11月底，年度计划保障性安居工程全部开工，年内确保竣工项目400万套，大规模的保障房竣工会给家电市场带来市场机遇。”

记者走访发现，十一期间，苏宁各类家用电器普遍降至5—8折。苏宁电器广州天河店店长冯娅萍表示，选择在国庆期间消费的顾客比较看重价格，今年的促销力度相比以往更大：今年苏宁的赠品名单中新加入了ipad2和iphone4.五星电器相关负责人预测称，这个黄金周大屏彩电将进一步普及，国产品牌通过抢占32、42、46英寸LED的份额交锋合资，而合资品牌将继续扩大55英寸以上产品份额。

价格攻势异常猛烈让企业的压力倍增。“索尼3 2 B X 3 2 0 +夏普60E 77A =8999元，这样的价格，不知道该说什么了。”一外资品牌人士指着广告对记者慨叹。其表示，价格战今年出乎意料地激烈。“今年L E D价格大幅下拉，L C D价格优势已经显现不出来了。”

大力促销能否鼓动消费者掏腰包？有白电企业高管担忧，消费不景气会延续到明年甚至后年，家电企业即便加大销售投入，可能依然达不到预期目标。

全线降速家电业遭遇销售压力

以旧换新、家电下乡政策，曾带动家电产品销售额连连攀高，但现今，政策拉动作用已日渐式微：以家电下乡为例，6月全国家电下乡产品销量同比、环比分别下滑4 .40%和1 .25%；销售额同比虽增长11%，但环比下滑1.63%.

中怡康最新统计数据显示：今年上半年，全国家电市场销售规模达6123亿元，同比增长12 .8%，增速同比下滑11 .1个百分点，降幅高达五成。家电产业各品类市场增速均呈放缓态势：白电从27 .8%降至14 .8%；小家电增速从19%降至6 .1%，黑电同比增速更由24.9%骤降至1.6%.

有连锁企业高管向南都记者表示，“6、7、8、9连续四个月，我们都没有完成销售预期。”

家电行业人士坦言，在北京、上海等一线城市，很多家电连锁1-8月同比销量下滑10%-20%，只能靠开店扩大规模维持业绩。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌表示，目前受全球经济的影响，市场整体需求量下滑，这势必会导致更加激烈的市场争夺战。其预计，今年国庆市场的彩电产品价格下降幅度会大大增加，同时各个企业的竞争手法也会日趋多样化。

需求量的下降使得各厂家纷纷感到了竞争的压力。三星相关负责人对南都记者表示，今年的国庆黄金周充满不确定性，在此之前，厂家就通过团购等多种方式预支了市场需求，还有多大空间很难判断。“今年一线城市不少地方还出现负增长，需求不足，各企业不得不通过各种方式刺激。价格战太猛烈，今年压力很大。”

销售不尽如人意，随之引发的是企业的库存压力和产能过剩问题。比如，2011-2012空调行业高峰论坛数据称，多种原因导