国庆来临：惨烈价格战开打

品牌战略战术差异化

如此不确定的国庆促销战如何打？黄金周未到，企业的营销大战已经展开。康佳、创维、海信集体转战智能电视，长虹则是集成了3D +智能+等离子。在时间点的选择上，厂商也通过团购、内购等种种方式，先行刺激消费。早在8月底，各种惊人价格就已经冲击着市场，比如创维和国美发起的一场“内购会”，32英寸LED价格仅售1999元，37英寸3D仅售2999元。

“今年国庆会重点宣传智能”，三星相关负责人透露，3D的宣传更为充分些，但是三星认为智能将成为接下来的重要方向。今年下半年开始，三星“sm art T V”的宣传标语出充斥各大卖场，取代原来的“sam sung3D”，并极力打造更具竞争力的电视A PP应用平台。

索尼的重点则有所不同。索尼相关负责人表示，“国庆推广还是以3D为主，我们认为智能电视时机未到。”对于互联网电视、智能电视、云电视，索尼一直保持谨慎的态度，并未跟进。索尼方面坚持“画质决定3D”。

事实上，索尼和三星基本上代表了企业的两种判断，相对来讲，夏普、索尼目前对于智能电视都采取了比较保守的态度，坚持3D画质为先。三星以及国产企业对于智能电视的布局则更进一步，去年L G还抢先一步与华数签约，成为第一家加入智能大军的外资企业。

D isplaysearch预测，未来5年即便是新兴市场电视的增长率也只有6%左右，全球彩电行业进入一轮低速增长的调整期。显然，不管是3D还是智能，厂商都是在寻求新的拉动力，提高价格战冲击下的产品毛利率。

视点

价格战过早燃及3D领域

或导致彩电行业利润率降至2%

对于本次黄金周的市场空间，中怡康分析师彭显东表示，从09年开始，企业拉长节日促销作战战线，需以3周计算比较。今年9月19日，黄金周大战就已开始，预计截止到10月9日，黑电将有15%的增长，白电数字则保守些，其中空调增速预计为2%，洗衣机增速预计为8%，冰箱预计为4%.从产品结构上来看，以黑电为例，今年一线城市L E D将占到80%，全国范围内也可达到70%.因此，LED已经成为主流产品。

彭显东同时表示，由于价格战猛烈，L E D和L C D基本上已经没有价格梯度，而且因为面板供应价格持续走低，企业有了更多降价空间。但是相对来讲，降价更为猛烈的应该在3D，8月3D产品渗透率在14%左右，预计黄金周将达到27%-28%.

3D和智能是这两年企业升级换代的新产品，然而一年多以后，价格战就燃及3D领域。彭显东表示，一般来讲，整机企业会选择低端产品走量，高端产品赚毛利。相对于此前的产品升级，企业将3D和智能的周期压短，过早引入价格战。今年面板价格持续走低，其实企业会有比较不错的利润，但是整机企业选择了价格战放弃了利润空间，转而追求份额。彭显东预计，在价格战的冲击下，下半年行业净利润会下降到2%-3%的水平。中怡康数据显示，1-8月份，彩电销量增长0.5%，销售额增长6 .4%.去年同期的数据则分别是5%和25%.王海艳